【創業新思維】先給產品概念再銷售，試水溫行銷正夯

經過三年的疫情，大家對於投資創業的思維已趨向保守，生產實品再做銷售的高風險創業模式不再被輕易買單。現在正夯的是「先發表產品概念試探市場水溫，再做行銷賣產品」，讓錢花在刀口上並提升獲利空間，想創業的你一定要知道如何進行？

以往大家熟知的商業模式為「生產產品再進入行銷與銷售」，但近年有不少成功企業或品牌反其道而行，採取先發表產品概念行銷，借此測試市場的反應，最後才接單生產出售。此方式可以了解顧客真正的需求，降低創業風險。接下來，我們要詳談兩種方法的核心差異。

傳統行銷概念VS 新產品概念行銷

傳統的行銷概念普遍以建立品牌意識與打響知名度為首要目的，借由大量投放電視廣告與報章雜誌加深辨識度，以單向傳播的方式頻繁轟炸消費者，達到品牌印象。隨著科技進步，網路數位行銷逐漸成為最強的新行銷方式，以社群平台吸引消費者目光、強調流量與互動，經由網紅業配提高品牌知名度挖掘更多潛在客戶，以上的行銷方式核心在於「先有實質產品才做行銷」。

而新產品概念行銷，則是將開發中尚未生產的產品，先公開並產生話題性，引起消費者的好奇心，獲得消費者的反應回饋，廠商得以將產品做調整，再開始接單生產，貼近消費者的需求，大大提升了成功率。

<tr方式順序優點缺點

兩種行銷沒有絕對的好或不好，但是對於新型設計、創意商品、不須試用的商品，很適合使用新產品概念行銷。

而不論你喜歡哪一種行銷方式，產品都需要符合市場需求才有銷售量。因此，了解產品概念的流程，有助於生產出最適合消費者的產品。

產品概念發展流程

1. 產品構想
   決定產品項目與策略，產品概念發展的最初階段，需要同時考量公司的策略、評估市場需求、產品規格規劃、競爭品並評估上市後的經濟效益。
2. 產品概念設計
   先確認產品主要素，是否有滿足消費者的需求，產品研發團隊再透過大量討論激發更多的創意與概念，決定產品的可行性。
3. 樣品試作
   做出產品原型並進行初步測試。通常由公司內部測試，此階段會透過相關專家與內部員工反映意見以改良產品。
4. 測試行銷
   此為外部測試，以不露出品牌與相關訊息為原則，有兩種方式：
   【定點測試】
   例如，電玩展覽會場讓民眾試玩遊戲，看民眾對於遊戲的熱絡程度。
   【自願測試】
   讓有意願的民眾帶產品回家試用，調查消費者使用心得、購買意願、民眾理想價格調查，分析數據協助後續廣告行銷為新產品佈局。

量產商業化
透過實體與網路通路上架，線上與線下廣告的大量曝光，展開正式銷售，追蹤消費者反應。

行銷產品概念案例1-特斯拉電動車

綠能當道的時代，低耗能零排放的電動車大放異彩，在美國市場銷售率年年上升的新創公司特斯拉，絕對是產品概念行銷的好例子。執行長馬斯克於2006年宣布，即將生產一款低產量高價格的電動跑車。在品牌推廣成功後，再以經濟實惠的價格打造跑車等級的電動車，一舉在綠能車產業攻下一席之地。

有別於傳統車業者的廣告模式，特斯拉擅長於使用社群媒體影響力，先發表產品概念、新系統、新價格等，一連串話題天天上演，讓車友們不斷分享討論。從訂車到交車都由車主親自做決策，量身打造屬於自己的車，而且需先預付訂金才成立訂單並製造產品，等待時間長而形成飢餓行銷。

在銷售過程中，不以一般汽車業務的推銷方式，讓顧客自行在網站預約試駕，不安排業務員接待顧客，而是以「顧問」傾聽顧客的需求，並給予全天候的技術支援。對特斯拉而言，賣車只需要「網站、試乘點和維修廠」。

行銷產品概念案例2- 蘋果手機

根據報導，「蘋果手機」在全世界市佔率超過六成。蘋果的產品概念核心，符合使用者直覺式操作的產品，加上簡潔俐落如精品般的包裝，讓消費者趨之若鶩。此外，獨立封閉但卻功能完善的iOS系統，讓它擁有特別堅固的品牌忠誠度。

蘋果品牌行銷如此成功，除了產品概念盡善盡美之外，莫要歸功於善用網路聲量的「神祕行銷」。蘋果成功行銷操作在於，新產品發表會的前半年將部分產品概念資訊釋出給媒體，甚至以小道消息作為主要的行銷手段，在各大社群網站引發不少討論，自然提高宣傳效益。另一個好處是，可以收集大眾對產品的反應，讓每一代產品作出適度的調整，為下一批商品產出新的產品概念。

總結

身在科技與思維不斷創新的年代，企業要顧及產品與服務品質之外，也要嘗試跳出傳統行銷去思考，讓產品概念更貼近於市場，能大大提升創業的成功率。