創業行銷小學堂|4種品牌定位風格你是哪一種?決定好再來制定行銷策略,創業成功機率大增!

1 月 29, 2024 | 管理心法

本文重點摘要

許多行銷人員或企業家,對於品牌定位概念感到抽象和模糊,更別說要制定策略進攻市場。先確認自己的品牌定位風格,了解會面臨的挑戰會有哪些,再去制定策略,這樣創業成功機會機率才能大增。本篇文章將以淺白方式提供給想要創業成功的人士學習。

品牌行銷學好複雜!但想要賣產品、賣服務又不得不去學習基礎。就像投資股票,得先知道影響股價漲跌的因素,運用邏輯和過往經驗去判斷何時該進場或退場賺取最高的利潤。大家都知道品牌行銷重要策略之一「品牌定位」,關係到新品牌的兢爭者有多少、潛在客戶的多寡…等。接下來,我們用淺顯易懂的方式讓大家認識品牌定位概念,再來教大家幫自己選擇適合的品牌定位風格。對於日後精準策畫行銷活動和投放廣告會很有幫助。

品牌定位是什麼

讓消費者一眼或聽到你的品牌名字,而且可以明確地說出你的品牌與競爭對手有哪些不同之處,這就是「品牌定位」。其目的是,當你的品牌已經建立在客戶的心中,他們一有需求會立即想到你的產品或服務進而買單,沒錯,最終目標就是把東西賣出去。

知道了品牌定位的概念和目的之後,許多人並不知道自己的品牌屬於哪種定位風格,也不清楚可能會面臨哪些風險。想要創業成功的你,需先確認好定位風格,將會讓你的品牌有更容易訂出正確的品牌策略。


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4種品牌定位風格

  1. 腕力比賽型
    【定位風格】你的品牌與已經存在的品牌做競爭,如同比腕力一樣爭個勝負。【適合的市場】在某一個成熟的市場,而這個市場沒有被某一個品牌領導者所佔據。【舉例】兩大可樂品牌—可口可樂與百事可樂,非常類似的產品,他們必須不斷被比較和與競爭通路,才能有市占率。【優點】消費者對於這個市場的產品(或服務)已經有一定的認知,新創品牌不須要從頭教育消費者產品或服務的基本內容。通常消費者對於新品牌的反應是:「這產品就像是xxx一樣。」【缺點】需要花費大量金錢做宣傳和用時間讓消費者熟悉品牌名字。
  2. 大魚活在小魚池型
    【定位風格】大魚如同品牌領導者,佔據魚池大部分空間(市場),新品牌專精於一個市場沒有被滿足的部分。【適合的市場】一個市場中,某一小部分的消費者沒辦法被現有產品滿足,新品牌可以創造一個新的利基市場來提供產品(服務)。【舉例】寵物市場有寵物美容需,但是不是每隻寵物都適合帶到寵物店去修毛、洗澡。台灣毛小愛app平台提供美容師到府服務,飼主可以透過app和美容師預約修剪毛、洗澡、陪伴,還有支付金額功能。對於飼主和接案者相當便利,而毛小愛app會收取每個完成案件的傭金。【優點】跟腕力比賽型很像,市場的消費者已經熟悉產品或服務,但更棒的是新品牌不會與領導者品牌正面交鋒。【缺點】原本市場的領導品牌若認為新利基市場有搞頭,很可能會發展一樣的或是更有效的產品來競爭。那麼新品牌又會陷入另一場戰爭。
  3. 重新架構市場型
    【定位風格】這種品牌定位風格,以新的方式重新塑造了現有市場,與現有市場領導者強調的特點完全不同。【適合的市場】如果這個市場的消費群有新的需求,或是市場有變化,而你的產品(服務)可以實現創新或變得更厲害,就會非常適合這種風格定位。【舉例】以特斯拉為例,在特斯拉之前生產的電動,人們總是關注在車子的電池壽命有限。而特斯拉產出車子之後,不斷強調車子的外型、配備、開車的體驗、品牌價值和對環境的改善,甚至不去談論電池壽命這件事情。當特斯拉引進台灣,台灣總部提供消費者完整的電動車體驗,展示車體之外,還規畫貴賓商談、休息室、專屬交車中心。服務廠則引進符合美國總公司規格的車主專屬維修服務,提供完善的尊榮體驗。成功的把品牌定位在「尊榮感高級車子品牌市場」。【優點】成功的品牌具有排他性與獨特性,所以能培養一群忠誠度高的消費者。

    【缺點】必須確認現有的市場領導者,不會輕易的變成競爭者。而且,新建構的市場的品牌需要提供大量數據與時間去培養消費者的信任感。

  4. 改變遊戲規則型
    【定位風格】你的產品或服務沒有符合任何一個市場,也沒有被分類,也就是沒有競爭者,那麼就適合這種定位風格。【適合的市場】一個全新、史無前例的市場,可以由你的產品來創造一個新的市場規則。【舉例】在Uber發明之前,人們不知道送餐服務是什麼。到了現在,問任何一個人:「什麼事uber?」,大家都知道是送餐公司,uber成功了定義新的市場—餐點外送服務,而且由他們訂出這類服務的內容規則。【優點】您可以成為這個市場領導者,因為這是由你創造了一個新的產品(服務)。

    【缺點】有可能遇到這項產品或服務根本不適合任何一個市場,或是也沒有辦法創造新市場,因為它根本不被需要,這種失敗的例子不在少數,例如,goole眼鏡在2015停產。另外一個要注意的是,要確保你的產品不容易被複製或被超越。

參考資料:4 Popular Examples of Brand Positioning Strategy Types
A Simple Definition of Brand Positioning 

總結

現在,你已經了解自己的品牌風格定位,那麼接下來的品牌定位策略將會變得更容易,我們繼續教大家品牌定位策略的方法。

Roy Lin 執行長

創業顧問、連續創業家

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