【創業故事】創業成功靠的是創造力,Virgin維珍集團創辦人8條成功法則

2 月 2, 2024 | 管理心法

本文重點摘要

維珍集團(Virgin)創辦人理查.布蘭森(Richard Branson),許多人不知道即使患有閱讀障礙,憑著創意和觀察市場需求走上成功之路。想創業的你,一起來看看布蘭森的創業故事。

白手起家的理查.布蘭森(Richard Branson),2021年估計身價高達50億美元,是英國最大民營企業掌門人,還被英國女王封為「嬉皮資本家」。但你知道嗎?布蘭森並非從小就是個天才,他反而比一般正常的孩子弱勢。

維珍集團總裁的創業故事

布蘭森從小患有嚴重的閱讀障礙症,一直到8歲還不識字,而且對於數字非常遲鈍,無論怎麼做都無法順利答對算數題,在求學時期飽受欺負,甚至被認為是全校最愚蠢的人。

布蘭森在17歲那年,想要賺大錢讓人刮目相看,因此而輟學,離開學校前,校長對他說:「理查・布蘭森祝福你,我是你,要嘛進監獄,要嘛成為富豪。」。在1968年時,布蘭森拿著4英鎊,決定自行發行第一本名為《學生》的雜誌,這本雜誌內容裡談論的話題百無禁忌,涵蓋種族隔離、政治、毒品、性愛等聳動議題,結果大受喜愛新奇的學生歡迎,創刊號賣了5萬本,之後的銷售量一度激增到20萬本。接著他又靠著在雜誌額外賺進廣告收入。布蘭森會告訴店家某一個版位已經被可口可樂買去,這些店家就認為雜誌的行銷效果一定很好,大公司才會購買廣告,所以也會跟進購買。

維珍集團總裁的創業故事。

過了三年,布蘭森發現在實體店面買唱片非常的昂貴,應該用郵購的方式銷售,售價能降低,利潤卻是比賣雜誌高又快。於是,他放掉了雜誌工作,全心投入唱片郵購的行業。

當時他要為唱片公司取名字,有個一起討論的女孩提議:「公司名字叫『處女(Virgin)』如何?因為世界上處女沒幾個,很珍貴,況且大家(當時的員工)也算是商業的新手。」布蘭森就這樣展開了唱片事業,不過卻遇到郵局大罷工,布蘭森只好開實體店面賣唱片,他營造店內輕鬆氣氛,允許客人可以吸大麻邊談論音樂。唱片行受到大批音樂迷喜愛,造就了維京集團核心文化「維京(Virgin)是一個開心的地方,它代表著一種新的生活方式」。

維珍集團總裁的有閱讀障礙卻沒有阻礙創業成功。
那時候,年少輕狂的布蘭森賺了非常多錢,卻也面臨財務危機,後來逃漏稅而被關進監獄,此時,他了解到名譽對商人的重要性,出獄之後發誓不再違法。

布蘭森認為唱片產業有極大商機,剛好認識了在從事唱片採購的西蒙並邀請一起合作,公司陸續簽下知名樂團「性手槍(Sex Pistols)」、「人類聯盟合唱團(The Human League)」還有「喬治男孩(Boy George)」,這些樂團陸續竄紅讓公司大賺錢。

布蘭森大膽的性格在34歲甚至創辦了英國維珍航空(Virgin Atlantic Airways),過程雖然艱辛,但是他一一排除困難最終成功了。維京集團陸續成立了超過300家公司,多角化經營,投資過伏特加、英國最大的火車營運公司、影音商城、銀行、婚紗禮服、可樂與行動電話等,不過大部分都是虧錢。


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布蘭森的本性狂妄不羈,不怕投入任何事情,也許因為這樣也才能不斷發現商機。以下是它的成功祕訣

  1. 「安全範圍」內,追求自己熱愛的事
    布蘭森曾說:「我和賈伯斯一樣的地方是,我們都追求自己熱愛的事情。」,布蘭森的爸爸曾告訴他:「只要你能做到不虧錢,就去做吧!」,這點讓布蘭森學到要在「安全範圍」內追逐夢想。
  2. 用天馬行空做行銷
    1984年維珍集團計畫進入航空業,沒有龐大的經費做行銷。於是,他們想了一個節省的宣傳方式,打造一顆巨型熱氣球,讓老闆布蘭森親自橫渡大西洋。這任務即是失敗,但大膽的舉動為維珍航空打響了名號,並佔據報紙頭條多日,讓當時航空龍頭「英國航空」非常的吃味。
    維珍集團總裁的秉持著好玩精神創業。
  3. 即使大家「懷疑」你,都不要怕
    布蘭森說:「當你提出一個點子時,大部分的人不會支持你,只會懷疑你,但你不用因此而害怕」。
  4. 勇敢去做跟別人不一樣的事
    1970年代,龐克音樂興起,當時具爭議的樂團「性手槍」,遭主流唱片抵制。布蘭森卻用10萬歐元幫「性手槍」發行唱片,最後這支樂團在紅遍全球,也幫維京集團旗下的唱片打響名號。
  5. 克服障礙的唯一方法「接受它」
    布蘭森有閱讀障礙,很容易分心,於是布蘭森養成一個習慣,他一想到事情便會馬上記下來,即使是在睡前的五分鐘。
  6. 離開電腦,走出去看世界
    布蘭森建議所有人,即便在資訊便利的世代,都應該關掉電腦,走出舒適圈與人交際,才能真正的擴展視野。
    維珍集團總裁建議創業者應該放下電腦外出接觸世界。
  7. 重視人才並且給予工作發揮空間
    布蘭森說:「一個好的經營者不需要精通所有事情,但要找到員工擅長的事情」。他總是把適合的人才帶進來公司,並且相信他們做得到。
  8. 不要害怕挑戰
    布蘭森認為:「一個人不應該害怕挑戰,當克服挑戰時,一切的害怕會被隨之襲來的成就感取代」。

總結

如果你沒有富爸爸或富媽媽,也沒有特別聰明,理查.布蘭森的成功之道,可以給你參考。

Roy Lin 執行長

創業顧問、連續創業家

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