創業學裡面，「產品定位」很重要，攸關市場大小還有行銷策略，能不能創業成功佔了很大的關係。正在創業的你，可能為了資金、流程夠繁忙的，但是產品定位是能讓創業者真正賺到錢的要素，不能忽略！
根據台灣連鎖加盟的創業8步驟，依序是選擇產業、創業企劃書撰寫、資金籌措、產品定位、經營技術學習、申請營業相關執照、店面/設備器具準備，最後是正式開業。產品定位被歸在第四步驟，不過我們認為應該更提前去確認這件事，因為這關係到能創業成功的機率和日後經營策略。
產品定位的好處
- 確認市場價值
產品定位是行銷理念的一部分，可以識別產品的優勢，也是滿足消費者需求重要的目標。 - 應對市場變化
一旦產品定位成功，並不表示經營成功。仍須經常觀察市場動向，開發新的競爭優勢以適應市場不斷變化。 - 讓消費者有忠誠度
成功產品定位強化了公司的產品和品牌。公司可以創造商譽，贏得客戶忠誠度。就像apple的使用者，幾乎很少跳槽到Android使用系統。 - 面對競爭對手
這是產品定位最主要的用途。公司可以找出競爭對手的弱點，強化自己的優勢實力，提供消費者有興趣的促銷方案。Foodpanda曾經有個行銷廣告，在告訴消費者「我們把請名人的代言費回饋給消費者」，提醒著消費者foodpanda運送費比競爭對手ubereats低。你說產品定位重不重要？太重要了。 - 成功推出新產品
可以幫助公司在市場上推出新產品，給予產品新優勢，更輕鬆打入市場。舉例來說，品牌創造副品牌已經不是特殊行銷手法，以Toyota和Leuxs為例，車廠將新技術先放在高價品牌的Leuxs，讓設計被民眾關注與買單，消費者使用一段時間後生產成本會更低，技術品質也會提升。再把這個設計放入平價品牌Toyota的車款，變成一個新產品，也就容易被消費者接受。但提醒，這種操作在平價品牌推出高價位的產品時，容易遇到阻礙，因為加一些錢就能買到高價品牌，擁有的感受程度不同。
了解產品定位的重要性和好處之後，產品要如何定位呢？
產品定位4個方法
一、了解客戶為何想要使用您的產品
詢問看看身旁的親朋好友以下三個問題：
- 如果明天「此產品」消失了，您會不高興、有點不高興還是沒有任何感覺為什麼？
- 您從「此產品」獲得的主要好處是什麼？
- 您認為哪些東西(或品牌)可以作為「此產品」的替代品？
第二個問題最關鍵，此回饋將直接知道產品的功能是否實際上為人們所需要，也表示你更需要強化這樣的功能，來確保所有接觸者都能看到產品的價值。
二、評估市場的成熟度
你的產品要如何行銷取決於市場的成熟度。若在一個較新的市場，你必須先確定消費者的問題，再來談論你的產品，也就是滿足消費者的需求在先；而在一個成熟的市場中，你只需要說服消費者你必須存在的原因就好，不是強調功能，而是「好處」。
以女性的手提包來說，其實手提包的功能都差不多，是裝東西用的。但是精品一顆包要價數萬元，例如LV、Chanel…等，這些精品不強調他們有多好揹，而是告訴人們這個品牌有歷史、有價值，揹著昂貴的包包象徵著地位與品味，讓有消費能力的人趨之若鶩，也讓買不起的人有個夢想。
三、確定消費者的心態
人們在決定是否接受使用你的產品時，會考慮很多事情。可以分為四種狀況：
推開-消費者不滿意
拉動-被產品所吸引
焦慮-解決消費者的擔憂
習慣-建立信任感
對於大多數產品，推開和拉動的決定會左右消費者是否考慮使用你的產品。一旦確定，他們的焦慮和習慣將決定他們是否會買單。因此，你必須先確認產品要能有拉動的條件。
第四、整合消費者心態
也許你的產品和其他品牌雷同，你需要的是告訴人們為什麼要選擇你的品牌，並非一直強調功能，你真正要了解的是消費者心態。但消費者問題百百種，有時候很難在一時之間都列出並提供解決方案。我們可以用下表“使用前”和“使用後“表格，收集消費者想法和感受。
| 問題 | 使用前 | 使用後 |
|---|---|---|
| 他們有什麼？ | ||
| 他們的整體感覺如何？ | ||
| 他們心中的位置 |
【問題的定義與用途】
他們有什麼：答案可以找出競爭對手，了解自己的優勢。
他們的整體感覺如何：如果產品對消費者來說「感覺差」或是「沒感覺」，這產品在市場接受度可能會很低。而且感受度沒差別，那麼你的競爭優勢可能要從價格上著手。
他們心中的位置：這個答案可以幫助你的產品銷售員，在面對消費者溝通的時候提供適合的銷售話術。
總結
消費者不會只追求一個新的產品，品牌需要脫穎而出與消費者建立起溝通橋樑，要做到這一點，公司要說明產品功能和優勢之外，專注於市場及其成熟度，將會讓你編織出一個有吸引力的故事，定位在一個屬於自己的成功市場。
