新手網拍經營攻略一次學|網拍平台、行銷方法、圖片製作與稅賦

1 月 29, 2024 | 管理心法

本文重點摘要

電商正夯,只要有手機即可進行網拍經營,無論是在家帶小孩的媽媽,或是下班後想增加第二收入的上班族都可以成為網拍達人。若你正想投入這份工作,需要先了解此行的眉眉角角,本篇提供網拍經營攻略讓你快速上手。

網拍是「網路拍賣」的縮寫,是一個20世紀重大的消費模式轉變。從2003年淘寶成立後,網拍開始進入我們的生活,潛移默化的改變我們的消費模式。根據經濟部統計處的數據,在2021年更因為疫情影響下,零售業網路銷售的年營業額達4,303億元,佔整體零售業營業額的10.8%。網拍經營逐漸成為了主流趨勢。

網路購買成為主流趨勢,越多越多人想經營網拍。

網拍經營最重要的就是要有網站展示商品,老闆們只需要選擇適合自己的網路平台就能開始經營網拍。

3大網拍經營平台

  1. 通路平台
    台灣知名的電商平台有momo、PChome 線上購物、博客來、Yahoo 購物中心、露天拍賣等,會提供一個平台空間給大家設立店面。平台像一個大賣場並沒有對商品有太多規範,成交則會收取手續費或是額外的曝光活動費。
  2. 開店平台
    開店平台可架設品牌的官方網站,店家只需要繳月費即可享用功能。在台灣知名的系統廠商有Shopline、91APP或Cyberbiz。國際知名開店平台,像是Shopify或WooCommerce也很受歡迎。這些平台設有官網的模板可以選擇,也一併提供金流、物流的串接服務,更貼心的是,有些後台能提供網路行銷成效數據、會員行為分析,讓店家更能長久經營。
  3. 社群平台
    許多人會透過社群Facebook或IG做直播販售或介紹商品,目前只有Facebook有串連到金流的功能;IG還是以圖片社交為主,最終流量仍是導回通路平台或是自家官網作交易。在平台上設立店面吸引客人消費。

在評估要從哪一個平台開始後,第二步就是學習行銷手法。網路的行銷手法有非常多種,需要投入的金錢和時間不相同。店家可以根據自己的預算和目標來決定行銷方式。

4大網路行銷方法

  1. SEO 行銷
    SEO(Search Engine Optimization)搜尋引擎優化,是透過規劃關鍵字和內容提高自家網站在Google搜尋的排名,通常,排名在Google的第一頁較容易被使用者點擊而進到網站。SEO所帶來的流量稱為自然流量,是一種不需要額外廣告費的曝光方式,就如同一家實體店面開在人潮多的地方,裡面放的商品(關鍵字或內容)是消費者有興趣的,就會有人進來店裡逛,越多人逛就越有機會成交。因此,以長期經營的方向評估,SEO是非常重要的一環。
  2. 付費網路廣告
    付費廣告的意思就是,有付費才有曝光。通常會根據競價的方式來計費,如果你要賣的商品很熱門,也有其他廠商在做廣告,那麼就要多付出成本才有機會曝光在消費者面前。廣告包含:Google關鍵字廣告、展示型廣告、YouTube影音廣告、原生廣告、社群媒體廣告(Facebook、IG廣告)…等。
  3. 社群媒體行銷
    作用在FB和IG等高使用率的社群平台經營粉絲專頁,創造內容並與粉絲直接互動做導購內容,也可以利用時下熱門的話題去作延伸引起共鳴,增加品牌信任感。
  4. KOL行銷
    透過找網路紅人推薦商品,利用網紅自身的流量跟知名度為品牌和商品加分。除了置入行銷的合作類型,也有團購直接帶來營業額的合作方式,名氣越高的網紅要支付的業配費用會越高。在合作的時候,需要評估網紅的受眾群是否與商品相符,否則成效可能會不佳。使用不同的行銷方法為網拍生意帶來流量與業績。

除了善用以上的行銷手法以外,吸晴的圖片是網拍經營不可缺少的一大重點。因為顧客只能透過圖片去了解商品的一切。所以,商品主圖可說是一眼決勝負的戰場。初期需要的器材十分簡單。


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商品圖片製作

  1. 手機
    現在手機的畫素越來越好,如果不需要輸出平面圖,在網站上架或是社群貼文推廣都非常足夠。
  2. 腳架
    可以更穩定的拍出一致性的角度,操作起來也比較輕鬆。
  3. 背景板
    不同材質的背景,能夠呈現多樣性產品風格,也可以解決環境凌亂的問題。
  4. 補光燈
    在拍攝環境光線較不足夠,或想修正照片顯色、塑造立體感的時候使用,可以得到更好效果。一張吸晴的商品主圖在網拍經營中非常重要。

隨著網拍事業發展越來越大,可視情況再作添購。在拍到一張好的構圖後也需要做一些修圖的編輯作調色或是上品牌logo等等的步驟,PhotoScape ApowersoftCanva這幾款免費的修圖軟體絕對是網拍必備的工具。

網拍近年來也成為國稅局重點查核項目之一,在擬定網拍經營策略時,務必也要考量到這一部份。

網拍經營的稅賦介紹

以營利為目的網拍經營者,需要以每月的銷售額而適用於不同的課稅方式(共3級)。在初期經營暫不需要登記營利事業登記及稅籍登記,在達到一定的營業額(2階)的次月月底前需完成補辦,由國稅局在每年的1、4、7、10月的月底前課徵。

  1. 營業額為8萬元以下
    無須課徵營業稅或營所稅。
  2. 營業額為8萬以上但未達20萬
    按銷售額依稅率1%,根據國稅局核定的全年營業額6%(純益率)計算營利所得,併入個人綜所稅。
  3. 營業額為20萬以上
    按銷售額依稅率5%,並應依法開立統一發票,相關進項稅額可提出抵減。而所得稅的部份則依經營形態而有所不同,大部份的網拍經營者會以公司名義申報營利事業所得稅。

總結

網拍經營進入門檻不高,但想做得好還是得下一般功夫才有機會脫穎而出喔!

Roy Lin 執行長

創業顧問、連續創業家

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