在創業時代,開啟成功當老闆之門的3種方式和關鍵

1 月 24, 2024 | 創業準備

本文重點摘要

在這創業時代,你是否曾想過自己當老闆呢?根據 2016 全球創業報告表示,台灣想創業比例是全球第一。創業方式大致分三種,各有優缺點。但不論哪一種方式,想創業成功必須有「這個」條件。


創業大致分為四種動機:
一、工作一陣子,認為有自己的夢想尚未實現,因此決定辭職去創業。
二、沒有辦法上班,為了填飽肚子而自創事業的人。
三、剛出社會,對於公司待遇的不滿意希望有自己事業的人;另外還有一種人,認為當老闆比較輕鬆(是不是誤會了什麼?)。

給大家猜猜看,在台灣平均創業年紀是幾歲?據數位時代創業大調查,台灣創業家年齡大約在38歲左右,在台灣中壯年36歲以上的創業的比例非常高達60%。在美國,創業家的年齡平均約41歲。40歲左右通常都是在職場上打滾一陣子,這時候創業的優勢靠經驗值和專業的技術,過去的工作經驗能為創業階段帶來更高的成功率。若你對於創業的想法尚未有非常明確的方向,這裡整理出3種創業模式和分析可以幫助你。

3種方式創業

    1. 加盟型創業
      加盟類別有分五種「直營(不能加盟)、自願加盟、委託加盟、特許加盟、內部加盟」,要考量的部分是品牌給你哪些益處,還有自主權高低。現時台灣有超過二千個連鎖加盟品牌,最常見的加盟品牌為餐飲業如早餐店及飲料店等,品牌通過加盟的方式不斷拓展分店以擴大影響力。。

      優點:

      加盟型創業因品牌多為知名連鎖店,因此會有較高的品牌優勢,客人會因對品牌的信任而走進店面、品牌方亦會派出擁有技術及管理經驗的團體,協助加盟者提供一套完整教育訓練制度、同時提供制定好的人事規章穩定以人事架構、進貨方面為品質統一亦會有穩定的原料材料來源、總公司亦會有專人定期輔導或糾正錯誤。對初次創業人事而言加盟型創業省時也省力,以及大多加盟店的投資成本比自創品牌為低,對初創人士而言可減少走冤枉路的風險。

      缺點:

      然而加盟者能利用品牌名氣及過去經驗,相對亦需要支付加盟費用,如依各家品牌規定支付加盟金,有的只需要支付一次性加盟金,有些需要每年支付使用權利金。為保持品牌的品質,原料來源有固定配合的廠商、亦必須遵守公司的制度規章,自主性較低需要以品牌為優先,品牌活動亦要配合無法自行決定。而加盟創業通常也需要簽訂使用期限合約,若提前解約加盟方可能需要支付解約金。
      特別提醒加盟的人,加盟品牌雖提供成熟的技術與輔導,加盟者仍需要親自參與大大小小的工作細節,從店內的現場服務、商品計畫、經營規章到行銷活動,都得清楚運作模式。加盟連鎖品牌並非利用品牌名氣便能穩定盈利,需要負責人透過品牌過去經驗建立正確的經營及營運知識帶領加盟店。

    2. 斜槓型創業
      這種創業模式非常適合「轉換期」的人。這類型的創業一開始以「兼職」為主,通常有一份正職的工作,再以專業的技術接案賺取外快,在累積個人接案經驗後再發展成自由工作者,最後實現開設公司。這種方式亦十分符合現時斜槓的概念,以兼職的方式創業,創造更多元賺錢的方式。目前台灣雖然還是以典型的就業結構為主,但是非典型就業人口的比例也在逐年增加,從2008年的65萬人,到2019年已增長為81.9萬人,反映自由工作者已成為近年的工作趨勢。
      而專門或技術普遍來自於正職能力或是自我興趣而產生,如影音剪輯、設計類型、文案企畫等,目前台灣有約十個流行的接案平台,如Elance、PRO 360達人網、哈利熊等等,方便自由工作者透過平台找到客戶。自有技術創業之優缺點如下:

      優點:

      以斜槓型自有技術創業的風險低,進可攻退可守。在前期即使接案的收入不穩定,也有正職工作支持生活開銷,建議前期以累積個人風評及業務經驗為主。其次自己接案的壓力小,能依自己的生活步調決定接案的數量,在家工作亦能擁有彈性工時,在生活及工作上取得平衡。再者雖然以個人自有技術創業,但自由接案需要自己一個處理過去一個公司各部門的工作,如業務、會計、售後等,因此透過自有技術創業能累積不同的技能。最後透過接案與客戶取得良好關係後,只要提供的服務及作品良好,客戶亦會不斷回流及介紹客人,從中能建立人脈關係,有利日後的發展,因此這也是許多上班族最愛的創業模式。

      缺點:

      因為從「兼職」開始,投入的時間有限,只能從工作時間外排出時候兼顧事業,要完全能取代正職工作通常會花費較長的時間。另外,在體力上也是一個考驗,許多私下接案的人會有睡眠不足的問題,嚴重可能還會影響正職工作表現,這樣就不太好喔!
      接案方式壓力小,相對也容易鬆懈。以「創業成功」為目標,安排工作計劃是必要的,開始接案量不多,可以同時做市場觀察,案件量變多可以找合作對象,給自己一個限定時間完成計畫,創業才有機會成功。同時接案方式大多都為在家工作,因此代表了住家是生活空間也同時是辦公室。這種方便的上班及工作的模式或許會養成延後工作時間,另一方面,待在家裡也很容易分散注意力,特別是當家庭中有家人時,大機率會中斷工作或降低生產力。

    3. 創造品牌
      創業難度最高的應該就屬創造品牌,創立品牌的過程並不輕鬆,需要從品牌內涵、產品到銷售都需要從零開始,當中亦要在業界不同的品牌中找到自己品牌的獨特之處。創立品牌不止需要花大量時間全身心投入,亦要先投入不少資金,堪稱「燒錢的創業」方式。
      通常會走這條路的創業家,會具有強烈的使命感,認為自己才能創造出對自我有價值的事業,對自己的商業點子具有充足的自信。創立品牌後亦要更新消費者的反饋,在調整市場策略同時保持品牌定位及堅守品牌核心。自創品牌的創業方式需花的成本投入十分高,但其拿來的成功感亦十分龐大,這創業方式優缺點如下:

      優點:

      自創品牌的優點是自由度較高,服務及產品都能照品牌理念而開發,經營方向亦可以朝自己想要走的方向走。在做出品牌名聲,客戶及消費者亦會因信任品牌而自動會找上門,同時亦可擴展人脈。
      有品牌的企業,可以自訂價格策略,許多品牌會利用已經打出知名度的品牌,推出更高級的產品或品牌,反之做低價的副品牌也是常見的方式。消費者對於品牌認知不需要從新培養,幫助日後更快速推廣其他產品。另外,透過品牌建立的人脈,亦能較容易找到志同道合的工作夥伴一起工作,共同努力讓品牌持續成長。

      缺點:

      做品牌最看重的是知名度,品牌定位必須非常明確之外,投入大量銀彈也是必須的,需要有計畫性的行銷策略,內容包含:網站建置、廣告投放、代言人、社群經營、網路行銷等等,資金的不斷投資在收支未穩定的情況下,會令創業者有不斷燒錢的壓力。

創造品牌的需要投入大量時間成本,同時亦會帶來不斷的挫折感,每一個簡單的想法在執行時實際十分困難。一般品牌組織期約3-6個月,加上產品發想、生產、測試、調整等等的時間,到開業可能需要一年時間,到回收成本的時間可能又需要一年。能堅持以自創品牌創業的創業家需要極具抗壓力及堅定的內心。

延伸閱讀:創業資金管道有哪些?該準備多少比較保險?

選擇這種方式創業的人,不能只是喜歡商品,市場需求絕對是必須考量。問自己「為什麼要做?」、「這個產品可以解決哪些問題?」、「客戶看到我的商品有什麼想法?」、「有哪些競爭對手?」這些答案對於品牌傳播力都是有價值的影響。


在創業時代裡,要成為成功者不能只知道如何創業,更重要的是…有沒有創業的精神,堅守自己的創業精神及理念才是更重要的。


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擁有「創業精神」才是成敗的關鍵

你有創業的精神嗎?在台灣的教育裡只教「創業的方法」,卻很少人指導如何擁有創業的精神。傳統教育告訴我們犯錯是不被允許的,尤其是在職場上,很多人在創業的時候,眼裡看到盡是錢不夠多、沒有足夠支持者、機會不夠好…害怕失敗了就爬不起來,於是遇到挫折容易喪失信心。

擁有創業精神的創業家,即使再沒有資源的情況下,也要有想辦法生出可利用資源的能力。讓不可能變成可能,才有成功的機會。

延伸閱讀:創業適合你嗎?先看完這5個問題再決定要不要投入

你,想要用哪種方式自己當老闆呢?台灣的創業資源很多,多做諮詢或參加研討會,學習如何創業之外,別忘了同時持有創業精神,相信下一位成功創業家就是你。

總結

在創業時代裡,要成為成功者不能只知道如何創業,更重要的是…有沒有創業的精神,堅守自己的創業精神及理念才是更重要的。

Roy Lin 執行長

創業顧問、連續創業家

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